Por qué invertimos en Vasquiat

De cara a entender qué es Vasquiat y cuál es su propuesta de valor, entendamos cómo y porqué nace y en qué se ha convertido.

¿Qué es Vasquiat?

Inicialmente, Vasquiat nace como un club internacional, cerrado y selecto que tiene acceso a pre-venta de pequeñas marcas de moda de lujo. Diferenciándose por ofrecer:

• A los usuarios, les ofrece hasta un 40% de descuento por comprar anticipadamente y exclusividad en la compra (solo se puede pre-comprar por su plataforma).
• A los diseñadores y marcas, elimina el riesgo de diseñar, producir y distribuir sin saber cuál será la acogida por parte del público. Permitiendo producir bajo demanda y habiendo cobrado previamente por ello.

Conforme Vasquiat crece en número de miembros y de marcas, gana poder y posicionamiento de marca, y ahí es cuando da el siguiente paso hacia el éxito. Con una reputación labrada, clientes fieles y un canal de venta creado, se convierte en un marketplace en el que además de ofrecer pre-venta, ofrece colecciones de temporada, manteniendo siempre el foco en micro diseñadores (diseñadores emergentes). Para ello, pone un filtro muy exhaustivo a las marcas que acaban publicando en Vasquiat (únicamente el 7,5% de las que reciben), ofreciendo un producto selecto y en varias ocasiones en exclusiva a sus clientes y un canal online internacional de venta a los diseñadores.

El futuro de Vasquiat consiste en seguir creciendo al mismo ritmo que lo está haciendo actualmente para posicionarse como la referencia en moda de lujo de micro diseñadores llegando a ser el nuevo Farfetch de su nicho de mercado.

¿Por qué nos decantamos por invertir en Vasquiat?

Existen varios motivos por los cuales, desde Dozen Investments, hemos decidido financiar la compañía. Para no extenderme demasiado, y sabiendo que hablaremos del mercado más adelante, comento a continuación los tres principales:

En primer lugar, por su equipo multidisciplinar y experto en sus segmentos. Rafa Blanc, como Ceo de la compañía, tiene claro el roadmap a seguir, las palancas de crecimiento y las barreras de entrada. Estudió económicas y derecho y trabajó en el departamento de marketing de Reckitt Benckiser. Blanca Miró, como fashion director, conoce las últimas tendencias de moda, la evolución del mercado y es el nexo de unión entre diseñadores y la compañía. Es experta en el mundo de la moda de lujo e influencer por este mismo motivo, contando con más de 500.000 seguidores en redes sociales. Por último, Adrià Munné, Coo, tiene más de 6 años de experiencia como emprendedor, habiendo vendido su anterior compañía de éxito a una multinacional pública francesa.

Los tres tienen muy claro cuál es el expertise de cada uno y qué funciones desempeña mejor y en consecuencia ofrecen un equipo totalmente engrasado para operar a la perfección.

En segundo lugar, sus métricas y tracción. (Ojo, que este punto tiene trampa, son dos argumentos en uno, repito que hay varios motivos por los que hemos decidido invertir en Vasquiat). De cara a sus métricas, Vasquiat tiene un modelo muy atractivo. A grosso modo:

• El ticket medio por venta (AOV) es de 210 € y creciendo (241 € en abril y 348 € en mayo).
• Su margen neto promedio por venta (take rate neto) está en torno al 45% y de nuevo, creciendo (58,5% en mayo)
• El coste de adquisición de clientes (CAC) es de 54 €.
• Esto implica que el payback es inmediato. en la primera venta logran rentabilizar la inversión en captar el usuario y sacarle un beneficio de 1,76 veces la inversión. Gracias a la repetición, logran una relación LTV/CAC cercana a x2,74.

En el caso de la tracción, el crecimiento está siendo espectacular, en los 5 primeros meses de 2021 tienen un GMV de 351.000 €, superior a todo 2020 junto. No solo eso sino que solo en el mes de mayo han vendido +109.000 €, un tercio de la facturación de todo el año.

Por último, la gran clave para este crecimiento y los unit economics de Vasquiat reside en su posicionamiento de marca. Entre Rafa y Blanca, han logrado posicionar Vasquiat como el punto de referencia en cuanto a tendencias de mercado y moda de nuevos diseñadores. Su criterio y proceso de selección de marcas es muy afinado y exhaustivo.

Pensar en Vasquiat es pensar en exclusividad, buen gusto, nuevas tendencias y diseño. Esto se traduce en una comunidad de más de 20.000 usuarios registrados y más de 88.000 seguidores en redes sociales, reafirmando así, uno de los puntos más fuertes de Vasquiat apostar por el crecimiento orgánico.

¿Cuál es la tesitura del mercado que ataca Vasquiat?

Vasquiat ataca un mercado inmenso a nivel mundial, el mundo de los bienes personales de lujo está valorado en más de $256 Bn en 2020, con una fuerte caída respecto al año anterior como consecuencia de dos factores; la pandemia y la baja penetración de la venta digital en el sector. Este hecho ha favorecido enormemente a compañías como Vasquiat que han visto como otros players que no estaban digitalizados han sufrido enormemente por la pandemia. Vasquiat se nutre de la nueva normalidad para poder expandirse a nivel mundial.

Si entramos en el caso de la moda de lujo de diseñadores emergentes, el mercado se estima en 10.000M € a nivel global, de los cuales, el 44% corresponden a los 6 países donde más ventas tiene la compañía, EEUU, España, UK, Alemania, Francia e Italia. Este nicho de mercado tiene grandes problemas a la hora de llegar al consumidor final debido a la ausencia de canales de venta digitales, las dificultades de acceder a distribuidores de moda de lujo (que además dejan márgenes bajos y luchan por sus propios intereses) y la problemática de acceder a un público internacional.

En conclusión, Vasquiat es el marketplace internacional de moda de lujo de micro diseñadores con myor potencial de crecimiento. Liderado por un equipo multidisciplinar con foco en seguir creciendo al mismo ritmo que los últimos meses, con unas unit economics muy sanas y en un mercado inmenso pero muy afectado por la pandemia por culpa de la baja penetración de la venta online. Confiamos en que la suma de todos estos factores conllevan a una propuesta ganadora para Vasquiat.

Anexo: Caso Farfetch

Farfetch es un marketplace internacional de moda de lujo. Fundada en 2007 en Portugal, su idea inicial fue conectar aquellos productos de lujo sobrantes en ciertas localizaciones con clientes que las demandaran en otras partes del mundo. Conforme fue creciendo, logró tener mayor poder de negociación con las marcas que inicialmente lo veían como un canal de ventas indeseado. A día de hoy ha crecido de forma exponencial, logrando salir a cotizar en la bolsa de Nueva York en 2018. su crecimiento ha sido exponencial, logrando transaccionar $3Bn en 2020, con más de 1.300 marcas y 3M de usuarios activos.

A diferencia de Vasquiat, tiene el foco en marcas ya asentadas como Gucci, Balenciaga, Prada… Una de sus palancas de crecimiento ha sido entrar en segmentos de mercado que no atacaba a través de la adquisición de otros players. Este es el caso de Stadium Goods, marketplace de zapatillas de colección, o Browns, una boutique con presencia en UK, para poder hacer pruebas de omnicanalidad con stock propio.

Te invitamos a descubrir todos los detalles de esta compañía con alto potencial de crecimiento a través de este enlace.

Post redactado por el Analista de inversiones de Dozen Investments, Narciso Escrigas.